Face à une raréfaction de l’offre de cadres experts, les entreprises sont en concurrence pour trouver des experts opérationnels qui peuvent leur apporter une plus-value.
Chez Taste, nous avons donc très vite cherché à améliorer nos méthodes pour toucher plus massivement cette cible peu mobile. Nous avons constaté que les méthodes traditionnelles (tris de cv, techniques de chasse et utilisation d’internet) montrent rapidement leurs limites quand on ne recherche plus simplement les juniors ou les cadres dirigeants.
C’est pourquoi nous nous sommes tournés vers la cooptation externe en créant « les clubs de compétences ». Outil original et exclusif venant en complément de nos chasses, bases de données, site internet et annonces, il permet des échanges entre notre cabinet et des cadres à fort potentiel que nous avons identifiés. Cela crée une dynamique qui profite dans un premier temps à nos membres. Elle leur permet d’enrichir leur employabilité et leur réseau et d’élaborer une stratégie de carrière. Il s’agit d’un échange : nous apportons une valeur ajoutée à nos candidats et ils nous permettent de déclencher de la cooptation. Je pense que les clients trouvent ainsi une source fiable de profils intéressants et peuvent même échanger leurs best practices avec les autres membres du club au cours des rencontres que nous organisons.
Je ne citerai qu’un chiffre qui parle de lui-même : Plus de 55 % des missions du cabinet ont abouti par l’intermédiaire des clubs de compétences
Et vous, comment animez-vous vos réseaux ?
Damien Crequer, Associé Taste
Bonjour,
Pour ma part, j'entretiens mon réseau de 3 façons, en fonction de mes interlocuteurs.
- Pour les partenaires professionnels, j'agis par une large diffusion d'informations, en tentant de fédérer autour un objectif commun.
- Pour les entreprises, je prospecte en proposant des services plus proches de leurs attentes. J'utilise le blog (http://insertionvincent.blogemploi.com/) comme support de communication.
- Avec les demandeurs d'emploi, je garde le contact avec eux, même quand ils ont retrouvé un poste. De cette façon, je peux capter des offres fraîches. Mais ils n'y gagnent rien ...
En 6 mois, les petits résultats obtenus me semblent assez satisfaisants : 39 offres captées et comblées.
A bientôt.
Vincent.
Rédigé par : Vincent | 12 juin 2007 à 10:31
Comment procéder pour faire partie de ces "clubs de compétenbces" ?
Merci de votre réponse
Rédigé par : BADE-HERMOSO | 30 juillet 2007 à 15:51
La participation aux clubs de compétences n'est pas basée sur le volontariat. Nous le proposons au fil de nos rencontres aux personnes que nous estimons mûres pour cet échange et à même d'apporter une valeur ajoutée aux autres membres.
Pour garantir une nécessaire homogénéité, nous recherchons des profils ayant une expertise avérée dans leur domaine, un fort potentiel et/ou une personnalité hors du commun...
Rédigé par : Sébastien Bompard, associé TASTE | 01 août 2007 à 19:57