EXPERIENCE : Vous avez l’âme d’un entrepreneur, mais peur de vous lancer seul ?

Interview d'un consultant indépendant au sein d’EXPERT ACTIV, réseau national de consultants indépendants spécialisés dans le développement et la performance commerciale des PME/PMI.

 

 

Pouvez-vous nous présenter le métier de consultant indépendant au sein d’EXPERT ACTIV ?

 

Le métier de consultant indépendant est avant tout un métier d’observation, d’écoute, de conseil et de recommandations. Nous apportons aux clients des axes de progression et nous les accompagnons dans cette démarche.

Dans une première phase nous organisons et conceptualisons les idées de nos clients  puis nous les mettons en applications en étant présent sur le terrain.

 

Pourquoi avoir choisi d’exercer auprès de PME ?

 

A de nombreuses reprises, en tant que cliente, je constatais des carences commerciales ou de communication en ayant le reflexe de les corriger. Les PME sont bien souvent excellentes techniquement mais avec de véritables faiblesses commerciales. C’est la tout le sens de notre démarche : aider et apporter des solutions concrètes et immédiates.

 

Pourquoi êtes-vous devenue consultante au sein de ce réseau ?

 

Je voulais créer mon cabinet mais je ne voulais pas le faire seule sans l’appui d’un réseau. J’ai rencontré EXPERT ACTIV  qui m’a présenté un cadre de travail qui répondait à mes attentes.

 

Qu’est ce que vous a apporté le réseau d’EXPERT ACTIV ?

 

La formation de base a été indispensable pour me structurer dans cette nouvelle aventure. De plus, une palette de documents pré établis fournis par EXPERT ACTIV  m’a permis de gagner beaucoup de temps et sans faire d’erreurs. En outre, le lancement commercial avec une action de télé opération pour apporter des rendez-vous de prospection m’a été très utile. Enfin, le soutien d’un tuteur, à l’écoute, qui a su corriger mes erreurs fût indispensable. L’important dans ce type d’aventure, c’est de ne pas être seule, de pouvoir compter sur une structure, un réseau d’experts.

 

Comment se porte votre activité aujourd’hui ?

 

J’ai fait une excellente première année avec un CA qui correspondait à celui que j’avais prévu. Je suis maintenant installée depuis 18 mois, mon carnet de commandes est plein. C’est un métier enrichissant et convivial, car très varié et sans relation hiérarchique dans les entreprises pour lesquelles je travaille.  

 

Quel est le principal conseil que vous donneriez à quelqu’un qui souhaite intégrer ce réseau aujourd’hui ?

 

Avant de se lancer, le consultant doit valider plusieurs points :

Suis-je en mesure de travailler seul ?

Est-ce que j’ai envie d’intégrer un réseau, de m’investir, d’y être actif ? Plus le consultant s’investira, plus il en retirera des bénéfices.

Enfin est-ce que je possède les  aptitudes à comprendre les PME et à m’intégrer rapidement au sein de ce type de structure ?

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